Zhang Lijun，组织创新专家的创业酵母创始人，也是前阿里巴巴集团组织发展专家

01阿里巴巴“继续帮助”应该学会做事，甚至更多

张利蒙（Zhang Lijun）于2002年加入阿里巴巴（Alibaba），并从公司的200多人发展到了数万人。在阿里巴巴从B2B销售业务开始到后期的快速发展之后，她也成功完成了销售任务并成熟了她的团队。改造和发展组织，以帮助阿里巴巴建立人才培训激励系统。

一家优秀的公司不仅提供一流的产品和服务，而且还提供一流的行业标准，当然，这还包括成为一个人，做事甚至价值观的标准。

张利蒙（Zhang Lijun）认为，很幸运能在她职业生涯的早期加入阿里巴巴。除了培训她的专业技能外，阿里巴巴还帮助她建立了正确的专业价值观，以及成为一个人并做事的要求和标准。在此背后，阿里巴巴一直非常重视“通过并带领前进”。所谓的教学和帮助指南是指老年人的个人继承，从技术技能，经验和经验到价值体系，向新手到新手。

张·李刚（Zhang Lijun）还与酋长分享了几篇短篇小说，使她深深地记住了她。

她于2002年加入阿里巴巴，阿里巴巴远非现在是巨人。

但是幸运的是，我遇到了阿里巴巴的首席运营官，也遇到了阿里巴巴的价值体系的教父，后者也成为了她的主人。他的话语和行为在她的职业发展中发挥了至关重要的作用。

当他第一次加入阿里巴巴并且尚未完全合格时，张李恩仍在从事电话销售。一旦公司停电，碰巧就会有一个他无法解决的问题。他暂时将其报告给团队，因此他尝试了尝试一下。发送电子邮件给关明·金申。出乎意料的是，关明·明申（Guan Mingsheng）打电话给她，以帮助她解决问题。后来，他得知关·明申（Guan Mingsheng）在英国，张·利蒙（Zhang Lijun）凌晨3点认为，一个好的领导者是“道德和和谐”的。

还有一次，像往常会在杭州的一家五星级酒店共进晚餐，邀请了团队的成员在杭州享用晚餐。许多女孩，包括张·利洪（Zhang Lijun），穿着非常正式的衣服，而关·明申（Guan Mingsheng）的衣服非常简单。他告诉所有人。 ：“一个人的核心不是外部，而是内部。真正的自由是选择的自由。”对于那时刚刚开始职业生涯的张李朱（Zhang Lijun）突然启发了她思考个人斗争的含义。

那些不用担心食品和衣服甚至实现财务自由的人的目的是什么？对于他们来说，物质生活不再是主要追求。他们追求的是马斯洛需求的最高水平，即自我实现。如何进行自我实现？只有通过使命感。

它不是为了比较和炫耀，而是为了沉浸在消费主义中，而是为了自由选择和实现您认同的任务。

张·利洪（Zhang Lijun）生动地解释了“选择权”：如果您一生中获得了前100万，则可以选择是否从事工作。如果您有1000万，则可以选择开展业务。有1亿，您可以选择做慈善事业。

选择和努力工作很重要。您的任务意识决定了您起点的方向。建立了这种任务意识越早，您的工作和职业道路就越清晰，然后将以实用的方式使用后续的努力。

要学习如何成为人类，您还需要学习如何做事。如果方向正确，您仍然需要以扎实的态度前进。

在张利蒙（Zhang Lijun）进行阿里巴巴（Alibaba）的B2B业务销售时，她建立了自己的做事标准：首先要努力。

当她第一次加入该团队时，她是整个销售团队中唯​​一没有销售经验的人，但是她很谦虚，并且总是向其他同事要求获得良好表现的经验。她每天都与同事一起做销售实践，最终依靠自己的勤奋，在很短的时间内成为销售冠军。

但是一切都不是那么光滑。在2003年的SARS期间，Zhang Lijun被迫待在家里，减少了与潜在客户沟通的时间。结果，在此期间，另一位同事赶上了20多个客户。

后来我得知，在SARS期间，这位同事坚持每天打电话给顾客，即使手机很热，他甚至会用毛巾打电话给他用毛巾盖住他。

这一事件触及了张利蒙。她开始意识到，无论她有多才华，她都将不花足够的努力和选择懒惰而成为第一个地方。

有一段时间，张利洪（Zhang Lijun）遇到了她职业生涯中唯一的挫折。当时，无论她多么努力，她只是第二名，她的一位村民超越了她成为第一名。

张·利洪（Zhang Lijun）不愿放弃，发现她的领导人张杨（Zhang Ying）询问如何提高自己的表现。

张Ying比较了两个人的销售记录。在她的同事的销售录音中，没有很多华丽的话。她的销售的核心总是强调“阿里巴巴的产品可以帮助您解决什么问题”，这给人们带来了深刻的回忆。这使张利蒙突然意识到她在后期不断提高了销售沟通技巧，并带领团队一次又一次地取得了更高的表现。

张利蒙（Zhang Lijun）认为，销售是可以最好地揭露个人弱点的工作。正是因为她总是坚持永远努力成为第一个的原则，她将有动力以有针对性的方式不断地改善自己，并有信心在将来突破专业上限。

实际上，这不仅仅是销售。在任何领域，如果您将第一名成为最高目标，那么在工作中保持足够的热情和韧性并养成习惯也将使您的生活受益。尤其是当您二十多岁时，您必须在单点领域（即所谓的深度）中实现终极，并使用积极的意识和精神的“ 10,000小时”来降低自己并塑造核心竞争力。

一个人是否可以在工作场所走得更远，不仅取决于他的能力，还取决于他做事的标准，以及他是否总是需要自己达到最高标准，尤其是在工作场所发展的早期，一个人只能是在一个点。只有追求最终，您才能取得个人发展的突破。

在阿里巴巴工作了多年后，即使许多人离开阿里巴巴，他们从阿里巴巴学习的标准也将被深深地渗透到他们的工作和生活中。

一个好的公司必须教员工如何做事并以标准方式行事，以便他们可以使自己更接近更好的自我。

02管理领域：借用虚假和实践真理，并利用事物培养人

张利蒙（Zhang Lijun）认为，公司中的任何业务问题最终都可以归因于人类问题。

阿里巴巴有一句古老的话：“借虚假并培养真理”。对于开展业务和培养人员的两件事，开展业务的结果是“假”，人员的成长是“真实的”。使用业务的结果是“错误”。 ，来到耕种者和组织的成长。阿里是耕种的寺庙。也许只有在无数的不满和勉强之后，您才能真正拥有属于您的能力，知识和联系。

借用东西来培养人 - 商业的本质是人类业务。如果业务有问题，如果您想从根本上解决它，则需要将其归因于人们，背后的团队，然后归因于公司的文化。

张利蒙（Zhang Lijun）提到，杰克·马（Jack Ma）“培养人”的阿里巴巴如何将其总结为软手和顽强的人，而两管齐的方法是有效的。

软化实际上是指企业文化。公司必须具有从上到下整合的使命，愿景和价值观，这可能会击中人们的心和员工，可以根据标准做事。

例如，阿里巴巴集团的使命 - 使世界上没有业务困难，并使企业中的每个子组织都在这一大使命的前提下制定自己的业务定位和计划绩效目标，以便整个企业整体上将成为一家公司。由使命感驱动的公司。

“永恒的繁荣”一书曾指出，最持久和最成功的公司对他们的使命和未来前景有描述。无论是公司还是个人，它都能取得巨大成功并实现伟大职业的原因与使命，愿景和价值观的基本驱动力是不可分之的。

硬手是指系统。仅软文化是不够的。该公司必须具有清晰的系统，并且大棒不会丢失。尤其是当公司或员工开始偏离原始轨道时，有一些机制可以帮助纠正错误并返回正确的路径。

在一定程度上，软和硬性之间的相似之处与人类的敏感性和理性相似。

人们需要合理地解决实际问题并确保事情做得正确；同时，他们还需要利用情绪来领导并继续做正确的事情。

03为什么建立企业家酵母？

在进入阿里巴巴之前，张利蒙（Zhang Lijun）声称自己是“无欲望，没有欲望”的人，没有那么雄心勃勃的野心。

来阿里巴巴之后，她和阿里巴巴长大后，她的大师贡申教会了她如何成为一个人，而她的前老板张·杨教了她如何做事，逐渐使她找出她一生中会做什么。这就是为什么她后来从阿里巴巴退休后创立企业家酵母的原因，每天都非常有活力。这也是企业家酵母在其领域迅速发展并被客户认可的原因之一。

经过一些初步的探索，张·利洪（Zhang Lijun）和另一个合作伙伴发现，许多中国公司在迅速发展中不断面临问题和挑战，涉及人员，财务，运营和其他方面。解决这些问题不能通过内部解决。 ，需要外部帮助。

因此，在2014年，两个核心成员也深深地从事阿里巴巴工作了十多年，张·利朱恩（Zhang Lijun）和尤（Yu Chaoling）（前阿里巴巴B2B B2B张尚国铁军的总经理）共同创立了企业家酵母。他们聚集了一个专家团队，以建立酵母研究所，并开发了组织创新研讨会和蹲下管理研讨会等课程，以帮助公司决策和管理层提高其业务实践能力。

建立创业酵母的最初意图也非常简单。我希望将一些创始人的成功经验复制到更多公司，以帮助这些公司成长。

张利蒙说，我们要做的就是陪同并实现它们。

此外，张利蒙（Zhang Lijun）的团队认为，将来，企业组织对人才的要求将越来越高，可以总结为“三种力量”的要求，即精神力量，精神力量和体力。自然，无需解释太多。精神力量是指坚韧和信念。企业需要在这些方面相对出色的全面精英人才。而且将通过外包甚至机器来完成更多基本工作。

对于毕业生或专业人士，如何在提高其全面质量的同时拥有独特的技能已成为必要。

另一方面，对于企业和企业家酵母而言，新主题是如何很好地管理聪明人？如何使聪明的人团结起来，以更有效地工作，并共同提高团队的绩效和价值。

对于张利洪（Zhang Lijun）和企业家酵母团队来说，这条路漫长而艰巨，他们将上下搜寻。改善中国公司管理的空间仍然很大。张·利洪（Zhang Lijun）和她的团队刚刚开始。